






业务员---拜访三四十家终端,新产品推广铺货率也都---,但是销量就是上不去,而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。
从终端数百位店主了解到数据,每天见到的业务员人数少在5到10个,多到20余位,甚至更高,但是真正留下印象的---,大多数店主见到业务员的想法就是:打发走。
经销商追求的拜访率和铺货率已经渐渐变味了!!高拜访率、铺货率下,大多数都是!!
大多数业务员的拜访只是“走过场”,而这样状况下达成的铺货大多数都是“”。从十年前正常的铺货收款,到近几年愈演愈烈的“赊铺”,市场已经失去了正常的秩序。
“货先放这,卖出去了再结账,卖不出去我拉走!”这句话已经成为现在业务员出去铺货经常说的一句话。很难---,这样状况下完成的铺货,追求出来的高铺货率背后到底有多少水分,背后到底有多少店主真正把产品当做一回事儿。
大多数经销商都在追求铺货率,但是真正活着的店只有不到20%,甚至更少。后的结果是,10%的店销量---,10%的店销量一般,而剩下50%的店基本没有销量,就直接把整体的销量拉了下来。而且为了的铺货,来自库存、资金的压力逐渐将经销商压垮。仅仅临期产品一项就能蚕食经销商一半的利润。
靠20%活着的店养80%的店,这就是现在经销商的现状。80%的拜访都是无用功,大多数都是浪费时间!
---上班8个小时,480分钟。但是很多经销商要求业务员的拜访数量少则一二十,多则三四十。平均到一个客户的时间只有20分钟左右,其中还包括在路上的时间,休息的时间,在一个店的时间只有十分钟甚至更少,真正得到开发的客户只有几个。

白酒的储存是白酒收藏过程中非常重要的一步,因为跑酒确实让很多收藏家头疼,想要避免白酒出现跑酒的情况,在储存的过程中需要注意决定白酒储存的两大因素。
注意白酒储存环境
在储存白酒的酒窖中,适宜的温度和湿度,可以有效的除去---酿造出来的白酒中的杂味,促进白酒的“老熟”。白酒中有益的香味物质可以---的保存,白酒中醇、酸、酯等微量成份之间的缔合缓慢进行,长期保存以后,酒水招商,白酒会细腻、---、醇厚。
而将瓶装白酒存放在家中,因为季节性的温度变化较大,夏天可能达40多度,冬季的气温低的时候达到零下10多度,而且气候干燥或者是潮湿,加上白酒瓶子的原因,瓶中白酒的香味物质、水、---很容易出现挥发或渗漏的情况,导致白酒的下降。一般储藏的瓶装白酒,埋在地下不透气的地方或者阴凉的地方是更适宜的,切记不要经常翻动。
慎重选择储存白酒的容器
“白酒的储存时间越久,白酒的口感就越好”与储存白酒的容器材质有很大的关系。酒窖中的白酒一般都是采用传统的陶坛作为储存容器。陶坛特殊结构可以让空气中的氧气进入陶坛中,加快白酒的完全氧化反应。陶坛本身含有多种金属离子,对白酒的老熟有很大的促进作用,可以去除杂味增加香味,让白酒的口味协调醇厚。
而收藏的瓶装白酒,酒水代理利润,大多数都会出现渗漏的现象,紫砂瓶、陶瓶中的跑酒有些---,这样造成瓶中白酒的香味成分和---挥发,白酒的---下降。所以,酒水,紫砂、陶质等瓶装白酒出现空瓶现象很常见;而玻璃瓶装的白酒保存密封虽好,但不能跟外界的空气接触而且又不能避光。
所谓陈酿,指的是新生产出来的白酒---性大,气味不正,经过一定时期的合理贮存,酒体变得更醇和,喝起来更柔顺,酒香闻起来馥郁、芳醇,这种现象也称为老熟。有道是“酒是陈的香”便是这个道理,而这背后的科学机理,是酒在贮存过程中发生的一系列的物理和化学的变化,从而---了酒的感官风味,促进酒品质的提高。
白酒在陈酿过程中,发生了哪些变化?
物理变化
1、挥发
刚蒸馏出来的白酒,含有较多的低沸点成分,如、、、、---等,使白酒带有---的---感。在自然老熟贮存过程中,这些低沸点物质分子不断扩散和挥发,从而使白酒的新酒臭味和---性减弱,使酒体变得成熟、柔和。
2、缔合
白酒中自由度大的酒精分子越多,对味觉和嗅觉的---性就越大。
在长时间的陈酿过程中,酒中的酒精分子与水分子会以氢键进行缔合,也就是二者结合到一起,构成大的分子缔合群,减少了游离酒精,从而使酒的口感变得柔和、适口。
化学变化
1、氧化
陈酿过程中空气中的氧不断溶入酒中,与酒中的醇类等物质缓慢而持续发生着一系列的氧化反应,酒水饮料批发市场,促进酯类物质生成,使酒产生成熟的老陈味。
2、酯化
酒中的醇类和酸类物质相互反应生成酯类,酯类是白酒中重要的香气成分,为白酒增香,但这种酯化反应很慢,需要很长的时间。
所以酒经一定时间的储存,醇类、酸类和酯类之间逐渐达到平衡,香气变得协调、---。
3、缩合
酒中的一些香味物质通过与酒的缩合,改变了它原来的性质,同时促进了酒的老熟。比如说,新酒中含量较高,经过贮存老熟,可缩合一部分醛类,使辛辣味降低,同时产生一种新的带愉快香气的成分。
白酒在自然的老熟过程中,会发生缔合和挥发等物理变化,以及氧化、酯化、缩合等化学反应,使酒中的---性强的成分得到挥发、氧化、缔合、酯化、缩合等变化,同时生成香味物质和助香物质,使酒体醇和,香气更协调、---。
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