酷暑逼人,此时大多数白酒经销商的日子都非常难熬。想要努力卖货,却不知从哪里入手?
一、营销宣传
在大型超市里,常用为货架产品堆头,据长期研究发现,一个即使不起眼的物品,经过十次以上的目视率,也会---,容易产生消费---;一百个人同样一个地点目击同一个物品,至少也有3人/次会产生消费---和行为。一个---场一个关键地段的堆头就是起到这样作用:销售推拉、品牌展示。
除此之外就是营销活动了。每年长假大节是商超黄金时期,消费高峰,也是白酒重要消费时节。但没有传统节假日不等于就没节假日,商家也可自己制造节假日,这对淡季中掀起一阵消费小---很重要。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周,并把它们安排淡季里,从而在淡季中掀起一阵营销小---。
产品节日化的实现,就要借“节”造势,打“节日牌”,赋于白酒更多的季节、节---合的功能和特征。
二、连环***方案
综观商家的***,雷---多,单打独斗,效果不佳。因此淡季期间的商超、当然***必须结合白酒特点,别出心裁,与众不同,而且要讲究连贯、系统、配套,多管齐下,才能收到---的效果。
现场系列活动要---接---,要有针对性,趣味性,---性,目的是为吸引更多顾客参加,将整个推向---,实现厂家、商家、顾客“多赢”,各有所获。
相较于中低端白酒,白酒市场相对冷场更为---,但恰是此时却是一年营销计划之中重要推广部分,过好这个夏天,一整年的销售压力便减轻不少。
白酒本身就是一种文化,从白酒---上来说,许多人用尽十八般武艺进行探索和实践。但若是从品味文化上来讲,可大致分为“四韵”和“五意”。
1.白酒文化“四韵”
“四韵”指的是“色韵、香韵、味韵、格韵”。“韵”是赏酒、评酒、品酒、鉴酒的一种感知状态,既是对酒性品质的表达,也是对“美味”欣赏层次的诗意表达。比如“明月几时有,把酒问青天”,“东篱把酒黄昏后,有暗香盈袖”,当地散白酒价格,“韵”的高境界是“合”,色香味格,融合而不同,美轮美奂,---。
2.白酒文化“五意”
“五意”,指的是“意向、意境、意情、意趣、意义”。“意”是喝酒、爱酒的一种感知状态,既是精神情怀的表达,也是人性修养的体现。比如“花看半开,酒饮微醉”,“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”,“意”的高境界是“融”,将爱酒的状态真正的融于自身,---追梦。
五千年时间的发展,它已经拥有了非常浓厚的历史文化气息,如今白酒文化被赋予许多现代化的意义,但若回归传统与宁静,更能发现白酒传统的内涵。
消费者在购买时做到五看一选:
1、看外包装箱。酒用的外包装箱整齐,坚硬,箱内有防震、防撞的间隔材料,箱体图案印制精美,字迹清楚。
2、看包装盒。真正的名优酒纸盒,纸质白细、坚硬、造型美观、印刷精致、颜色协调。
3、看酒瓶。酒瓶,表面光洁度好,玻璃质地均匀,瓶盖多为铝质扭断式防盗盖或塑盖塑胶套,印有厂名或酒名的酒标带有封盖的作用,一经开盖就会断裂,预防有人利用原包装。
4、看标签。根据食品标签标准要求,生产者应当在白酒标签上标注:酒名,生产者名称,地址,产品标准号与等级,配料表,酒精度,净含量,香型,生产日期,规格,生产---编号等。
5、看内在。正常白酒应是无色、透明、无悬浮物和沉淀物。若是无色透明玻璃包装,把酒瓶拿在手中,慢慢地倒置过来,看是否有杂质。
6、白酒历史悠久,工艺,品种繁多,是广阔的地域、气候、原料、水质等诸多因素影响的结果,因此不同地区的消费者在选购白酒时,应各选所好。
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