加强对零售商的开发。业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实,如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场,不仅意味着你多卖一瓶,他少卖一瓶!关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基础。
建议在淡季的时候,我们要不断拓展销售盲区,应---注重对对零售商的开发,如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆,这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、***会实现更多的白酒零售。
零售商开发途径可以包括:
1、完成了铺货之后,---访销与---***都应同时加强,从而促进产品的“下架”速度。在---访销工作中,主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量,同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象,以---其经销---。
2、业务人员主要通过定期拜访,征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异,并通过店主了解顾客的反馈意见,同时积极协助店主开展销售,并认真收集、整理、---市场反馈信息。
3、向店主介绍产品的性能、优点,协助店铺做好***,引导、培育店主的主动推销意识,提高其对品牌的---、对产品的信心。
4、通过---访销,优化网点结构,淘汰弱势店铺,保持持续稳定的终端市场。
白酒于民间生活便更富烟火气了,几乎是“无酒不成席,无酒不成欢,无酒不成礼”。辞旧迎新、婚丧嫁娶、择业升迁、祭祀祖先都离不开白酒,可以说白酒已经成为---亲情、友情、爱情、工作等多重感情交流的重要媒介之一。
传统白酒有着悠久的历史,并且在伴随人类社会的进程中,与社会大众的生活紧密联系在一起。白酒行业成员要以“弘扬中华文化,传承白酒---”为己任,加---业自律,诚信经营;以客观、理性、负责的态度面对公众,重视白酒文化的精神传播;积极塑造白酒产业的整体声誉,坚持做好白酒文化内涵的普及和弘扬;努力提高产业---,积极参加社会---事业,自觉投身社会精神文明建设;大力宣传丰富多彩、积极健康的白酒文化,使更多的消费者真正认知白酒,白酒代理,把白酒的美好内涵呈现给全,让更多消费者了解白酒、尊重白酒、维护白酒。
产品设计---
线上产品的目标群体以80后、90后年轻人居多,因此产品设计上要迎合这部分消费者的需求,他们追求个性化、化,并且天真、单纯、相信美好的事物和传说、喜欢装帅耍酷、喜欢,讨厌重复,个眭坚强等,而且工作、学习压力重,所以喜欢---、上网,希望能够被别人---等,白酒招商网,这些都是年轻消费群体的主要标签。
时代的冲击和---造就了这样一代人,因为他们一出生就面对着不断变化的,他们的成长也无不充斥着各种新鲜事物。而经济的发展使得他们这个特殊的一代不仅能感受到各种新事物,更有能力去接触、去体验这些新事物,而消费则成为了伴随他们成长的关键词。因为经济发展,消费就不可避免地成为,当下消费潜力的莫过于这一代年轻人。因为每个人都希望成为被这个社会关注的对象,为了成为一次众人追从的对象,他们愿意为此而买单。
网络消费的主流群体在消费时往往是价格趋于平民化的产品,白酒招商政策,因此针对该部分群体设计网络---产品价格不宜过高,品、价位较高的产品难以成为网络爆品,通常白酒业线上产品的价格应该锁定在百元以下。
网络爆品与传统渠道的主力产品需要进行明显的产品区隔,因为网络平台是扁平化的销售渠道,它是直接面对消费者的,如两者不进行区隔,消费者容易进行两者比较,线上产品操作成功的概率就会大打折扣。有人说网络平台是传统品牌的沼泽地,笔者认为这有些危言耸听,但从侧面反映出一个现实问题:在网络上经营线下产品是一件非常危险的事情,安徽白酒,因为它会对线下产品产生一定的冲击,窜货、利润空间等问题不好掌握,所以从这一方面来看,线上与线下产品必须区隔。
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