在白酒市场竞争愈演愈烈的今天,不少白酒品牌不仅是旺季难旺,且淡季更淡,---的企业每逢盛夏时节,---比雪上加霜!那么,作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?
一、在旺季为淡季打好伏笔
“淡季压货”这是个普遍的市场现象,也是各行业的一个通病!关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决?这一点很重要!当然是比较困难,但我们一定要扭转劣势,如果在旺季都没得到有效的解决,在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品---题(象、口感等);二是产品价格问题;三是市场推广问题(如推广方式---)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是度问题。一般情况下,一类问题厂家可以改进,二类问题厂商双方可以协调解决,第三方面问题往往是普遍的,也只有消除了这类问题的阻碍,后几个问题才容易---。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状,但我们可以通过其它途径改变窘境。好比人身上有一痛处,我们不仅要痛点,还须周边部位,在淡季---白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的。
幽雅细腻、柔绵醇厚的酱香型白酒与绵柔甘洌、芳香浓郁的浓香型白酒混喝会产生什么样的反应?
酱香型白酒对增加浓香型酒的“酱陈”味,增长酒体的后味和醇厚感,提高产品的---,使酒体风格优美、---。陈味是白酒的香气,浓香型白酒中适当的陈味出现,不仅使酒体协调---,而且能使酒体呈现一种---,优美感。陈味的产生,虽然有诸多说法,但只有---而完整的色谱骨架成分和足够量的复杂成分,协调成分合理的酒体经过一段时间的贮存才能产生。陈味和酱味有区别,但是,“陈味”过重容易使人认为是“酱味”。
传统上认为酒是由酸、甜、辣三种味道复合而成的,通常如果诸味协调的话,是不应该出现辣味的。但很多人将度数高低与口感“辣”联系在一起,它们之间有无关联?
白酒的“度数”是指酒精在白酒中的体积占比,52°的白酒是指这瓶白酒中的酒精含量是这瓶酒体积的52%。然而这不是重点,白酒招商,重点是,纯酒精在味觉上是“微甜”而不是“辣”,因此,酒的辣味跟酒的度数没关系!
酒的成分非常复杂,除了水之外,还有醇类、醛类、酯类、酚类、酸类、糖类、微量元素、金属离子……每种都还包含复杂的子类,这些物质共同构成了白酒的口感、风味,有的闻起来香,有的有酸味、甜味、苦味,有的使酒体变色,如何做白酒代理,正因如此,白酒才分成了这么多香型和流派,白酒也因此而变得富有生命力和迷人。
醛类物质的产生,主要是因为酿酒过程中操作控制不当而产生的,比如辅料(如谷壳)用量太大,并且未经清蒸就用于生产,使酿造---其中的多缩戊糖受热后生成大量的,使酒产生糠皮味、燥辣味;或者发酵温度太高;操作条件清洁卫生不好,黑龙江白酒,引起糖化---、配糟杂菌,---是乳酸菌的作用产生甘油醛和醛而引起的异常发酵,使白酒辣味增加。再有就是发酵速度不平衡,前火猛,吹口来得快而猛,酵母过早衰老而引起发酵不正常,造成酵母酒精发酵不,便产生了较多的,也使酒的辣味增加。
那么如何才能降低白酒的辛辣感,使之醇和呢?除了加强工艺控制,规范操作流程,减少醛类物质的产生从而降低新酒的辣味外,还可以通过其他手段降低辛辣味儿陈酿。刚生产出的新酒,杂质多,口感辛辣,当酒长期储存在陶罐这种有细微气孔的容器中时,浓香型白酒,一些低沸点的不溶性的气体或液体,如---氧、醛及其他低沸点的醛类、酯类能够自然挥发,所以新酒经陈放老熟后,辣味减轻。
所以在选购白酒时,应撇清“辣”与度数的关系,也好挑选纯粮酿造酒,口感醇和,不辛辣。
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