区域白酒市场竞争过程中,市场有重要程度之分,有发展阶段之分,也有发展节奏之分,白酒经销商可利用系统营销的力量,逐步---区域市场!
1.概念沟通
二类名酒以下的品牌依靠差异化的概念才能获得消费者的认同。以消费者体验的口感感知和该品牌的文化相结合所提炼出来的文化概念,更易给消费者一个选择的理由。
2.终端启动
“整合品牌,强化两端,多盘联动”——入乎终端之内,决胜终端之外。
3.单品突破
对一个特定的区域市场来说,消费者真正从认识到接纳一个品牌往往是从其某个单品开始的,单品突破是市场启动和成长阶段的一种---策略,并不意味着不需要完整、科学的产品策略。那如何实施突破?就需要拉力和推力,并掌握好速率和节奏。
4.***布局
如何做好***设计,把握***的规律。白酒***定律:战略布局要搞好,政策制定不可少。天上悠悠白云飘,地面活动掀---。还有马儿在奔跑,---激得人心跳。铺货回款都重要,产品一族乐逍遥。
5.渠道优化
以利益、愿景、客情等为纽带,实现厂商的------,从简单交易关系提升到为了共同的市场目标和发展建立的战略合作关系。
6.管理升级
市场操作是基于对系统的方法和工具的应用,而非对个人能力发挥的依 赖。区域市场操作的管理要求:标准化、规范化、流程化。<白酒区域市场运作七步法>培训目标一、借用势能源点人群的力量,找到酒类市场的突破口。
对于区域白酒来说,无论是大本营市场还是异地区域市场,你是否把握区域市场运作法则,这样才能保在这个市场站住脚跟,获得持续发展,否则抵抗风险的能力或抵抗进攻的能力很弱。
粮谷酒是白酒的本质的特点,这是千年华夏农耕文明的产物。不是粮谷也就不成为白酒了。
粮谷中则又以高粱为白酒佳原料。一方面,高粱本身的特性更容易糊化和发酵。另一方面,高粱含有微量的单宁和花青素,经蒸煮和发酵后,其衍出的酚类化合物能赋予白酒特殊的芳香。酚类物质也称为:芳香族化合物,这种物质在白酒中极其微量,却能为白酒提供很大的呈香作用。而其他谷物则不含有这些物质,高粱赋予白酒特有的芳香也是传统白酒特有的风味。所以,白酒招商网,几乎主流白酒主要的或者原料就是:高粱。
大曲
大曲是传统白酒的:糖化剂、发酵剂和生香剂,是一种多种微生物的混合酶制剂。大曲的生产是靠人工配料,开放式培养自然环境中的微生物。繁多,酶系复杂,在大曲培养过程中产生了丰富的物质,这是任何一种纯种酒曲---的。
曲为酒之骨:大曲和其他的糖化剂和酵母等有着本质的区别,大曲不是只有简单的糖化和发酵功能,它富含种类各种微生物和有机物,能够赋予白酒丰富的风味物质。
曲定酒型:不同的制曲原料和工艺在一定程度上决定着白酒的风味和品质。总体来说大曲是传统白酒的---。
固态
白酒的风味主要是酯类物质,这是白酒与其他一切酒类不同的特点。酯类的产生是微生物活动产生的酸和醇类物质结合产生的。只有在发酵酒醅为固体形态下,微生物才更容易滋生和繁殖。所以,固态发酵是生成白酒风味物质的关键。
固态法白酒并不是只有固态发酵,还包含固态蒸馏。固态蒸馏酒精和香味成分的提取效率上更高,即一次蒸馏即可得到酒精含量65-70%的白酒,液态蒸馏需要3次才能获得70%的浓度。
更重要的是,固态酒醅在甑桶能形成填料层,酒醅中的酒精和香味成分从底层经气化上升遇冷液化,再受热气化,不断往复一直达到酒醅顶端。能过达到多种物质的提取和浓缩,一些难以挥发的成分也会被蒸馏出来。
南北朝以前,酒类不易存放,常喝的酒与现在的有很多区别,大部分都是水酒或是黄酒,白酒,酒类不易存放,经常出现酸败现象。
唐代人学会了给酒进行加热处理(蒸酒法或火迫法)来保持酒质的稳定。一种是高温加热,反复煮沸,俗称“煮酒”;一种是低温缓慢加热到一定温度,做白酒代理要多少钱,并保持一段时间,使酒质不变而杀菌,便于长期保存,称“烧酒”法。
元代蒸馏酒法引入,提高了酿酒能力,也丰富了酒种。人们就试着用来蒸馏谷物酒,叫做烧酒,所以是---首先发明了谷物烧酒,区别于西方的蒸馏酒的酿造工艺。这种烧酒就是今天的白酒雏形,它经过元明清三代演绎,才有了今天我们所知的的蒸馏酒的---。蒸馏白酒始创制于元代,广西白酒,成体系于明代,发扬光大于清代,传承---于当代。
白酒的现代释义为:白酒是采用自然纯粮的固态发酵,此方法是白酒的---和。微生物在粮谷和辅料构成的气、液、固三相并存的固态基质上生长、繁衍、代谢,产生以---为主体,醇、醛、酸、酯等千余种物质共存的复杂体系,具有与其他蒸馏酒类完全不同的基本特征:曲药酿造、固态发酵和固态蒸馏。
烧酒与今天我们所喝的白酒所差无几,因此度数较之前有所提升,所以也就无法如前真正做到大碗喝酒、大口吃肉了!
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