白酒销售渠道-白酒-泸州巴蜀液酒业

网络品牌定位

　　什么是品牌？品牌就是性，品牌就是与众不同。网络品牌更需要个性鲜明，对消费者的诉求更清晰。网络是以年经人为---的，满足年轻消费群体的需求是品牌定位的首要出发点。其次，品牌定位市场细分明确，与传统渠道相比，在网络里，一个品牌满足广泛消费者的需求是难以实现的，群体细分成为网络品牌定位的出发点。

　　白酒企业在网络平台的品牌定位可以以场景化作为设想，如针对60年代曾经上山---过的老一辈消费群体，品牌可以定位为复古风，白酒，如针对文艺青年群体、---群体品牌可定位为流行文艺风，而针对女性消费群体，品牌就可以从情感方面进行定位，还要注意包装等各项元素的统一。

　　总之，网络品牌定位与设计应在品牌层面深挖品牌故事，从品牌故事层面来展示品牌特征，让该群体的消费者处于品牌情景之中，让消费者的心智与品牌的定位产生共鸣。

      除了季节性因素外，通常很大程度上源于厂商双方对市场的开发、管理与调控不够。如厂方业务代表是否按计划在对终端网点进行---访销，白酒销售渠道，这对判断产品的走量情况来讲很关键；经销商对淡季的销售态势是否进行了深入的考察分析，同样，厂商双方是否为产品淡季销售做了通盘考虑，并制定了相应的对策，这都是受阻的重要愿因。

      所以，很大程度上需要厂商联合。细分目标消费群体，针对自己与竞争---的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量；各级渠道与终端之间，都应有一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度。很多白酒产品在一些大型卖场的价格如果太低的话，他们就多会以“批零兼营”的方式经营，这无形当中会给其他终端零售商造成一定的冲击；

      不要纯粹地为了---库存而做***，否则还会弱化品牌形象，要把消费者的心理需求放在---，通过---消费者的购买---、扩大产品的销售渠道来增加销量，加强白酒团购等---渠道的开发。