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白酒前期---
做白酒应该量体裁衣 想做一个市县白酒资金少另一个途径就是可以做为厂家在某县市的部,光瓶酒代理,由小到大---地扩张。不管做或者部(或店),建议必须把握白酒市场状况与潜在消费者需求,其要点如下:
1、消费者自己喝的zui多的是哪些品牌;
2、消费者zui喜欢哪种香型的白酒;
3、消费者喝的zui多的白酒产品是哪个度数;
4、消费者认为的白酒产品应具备的核xin条件;
5、消费者在家里和饭馆喝白酒哪个多;
6、消费者认为购买自己喝的白酒多少钱一瓶zui多少钱一瓶zui合适;
7、消费者认为购买礼品白酒多少钱一瓶zui合适;
8、消费者平均每月喝白酒的花费;
9、消费者一般是在什么地点购买白酒产品。
如何正确辨别发展中的品牌呢
那又如何正确辨别发展中的品牌呢?
仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的,一定要实地---考察,去看去分析,发展中的品牌也不难识别,考察厂家不外乎以下两个方面:
一.有形的:企业的生产手续,光瓶酒,车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。
二.无形的:企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。
一、在你决定代理之前,光瓶酒价格,请做好市场---,研究地区的需求量以及有哪些竞争---。
二、调查一下你所代理的白酒是否优zhi。
三、酒的zui大买家在于酒店之类的---场所,品牌光瓶酒,要把那里作为重点。
四、建议再没入市场之前先打响知ming度 。
五 、自身的勤奋以及别具风格的推销方式比如在本市zui好的酒店买下好菜然后要喝这种白酒,而酒店没有,你当即拂袖而去。请---作---,反响定不同,记住一定要是zui贵的酒席,zui好史无qian例。
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