在白酒市场竞争愈演愈烈的今天,不少白酒品牌不仅是旺季难旺,酒水经销商,且淡季更淡,---的企业每逢盛夏时节,---比雪上加霜!那么,作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?
一、在旺季为淡季打好伏笔
“淡季压货”这是个普遍的市场现象,也是各行业的一个通病!关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决?这一点很重要!当然是比较困难,但我们一定要扭转劣势,如果在旺季都没得到有效的解决,在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品---题(象、口感等);二是产品价格问题;三是市场推广问题(如推广方式---)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是度问题。一般情况下,一类问题厂家可以改进,二类问题厂商双方可以协调解决,第三方面问题往往是普遍的,宜宾酒水,也只有消除了这类问题的阻碍,后几个问题才容易---。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状,但我们可以通过其它途径改变窘境。好比人身上有一痛处,我们不仅要痛点,还须周边部位,在淡季---白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的。
白酒收藏者将更注重酒类产品的品味、科学、文化、艺术、历史价值。收藏者不再更多地着眼于增值。
可以预见,随着时间的推移,---对白酒认识的深化、视野的拓广、消费的转移、消费群体的扩大,将随之出现一支以白酒收藏为主的生力军。
从收藏角度上讲,白酒收藏要讲究两条原则,一是高度酒才是,一是品牌的升值空间。酿酒---唐圣云说,50度是白酒收藏的分水岭
白酒收藏注重文化内涵,而品牌与非品牌的文化底蕴肯定不可同日而语。白酒收藏与字画收藏差不多。
针对目前收藏酒市场尚不规范的现状,尤其是收藏酒---尚不健全的现状,行业协会应该及时向相关部门反映,尽快建立健全相关的---,尽可能------的风险,------的收益,并在收藏酒市场建设方面下功夫,从而促进收藏型白酒的成长壮大,为广大消费者---收藏界人士提供一个---投资升值空间的白酒收藏市场体系。
展开情感化---***。(1)可不定期在一些重点市场搞一些与消费者能产生互动的联谊活动,如送“坝坝电影”到社区,送“文艺节目”---或开展健康讲座、白酒文化知识竞赛之类的一些活动,这样能有效拉近品牌与消费者之间的距离。
(2)与其他品牌联合***:利用“---式”销售方式,把小礼品或赠品,随其它度高的产品包装在一起销售,酒水批发网,从而---消费者的购买---。
(3)除对顾客执行“消费---”外,酒水批发市场,还可对一些零售店施行“销售---”,---可以家庭日用消费品为主,农村市场还可施行---化肥、饲料等农用物资和工用具等政策,以提高其推销热情。
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