1、销售白酒要拓展和维系客户关系在旺季，相应的节庆活动比较多，如企业的年终总结活动、婚庆、节庆等，企业应实施营销，树立全员营销的理念，整合资源，利用一切可利用的关系去拓展和维系客户关系。客户关系管理工作往往是企业在旺季时容易忽视的工作，光瓶酒，也是工作存在漏洞比较多的地方
因此企业应该把完善客户档案、进行客户评估分析、建立客户文档反馈制度、加强客户关系的维护等工作重视起来。要真正地做到以客户为导向，而不是单纯的以市场为导向; 以客户关系管理为中心来构建客户关系的管理系统，对系统的客户进行动态分析，从基于客户的数据库中挖掘市场机会，有针对性地展开营销活动。
纯粮酒依据香型分成酱、浓、清、米、凤、豉香型等。例如，清香型标准编号是gb/t10781.2、米香型标准编号是gb/t10781.3，凤香型标准编号是gb/t14867。
1、纯粮酒的标准编号，除gb/t20821、gb/t20822外大多是纯粮食酒。
2、在biaozhun中使用酒精酒也就是勾兑酒的生产工艺的要求分别为:gbt20821、20822。 执行标准之中gb代表了行业标准，光瓶酒，较为公信力，db和qb是城市地biao和企业标准，参考价值不稳，与此同时有一些宴会用如gb2757这是所有酒水制造业企业要遵守的标准，光瓶酒零售价，一般不用标明
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、---业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
一产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，光瓶酒厂家，做到资源的利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
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